En los próximos meses, las empresas brasileñas de piedra natural tendrán varias oportunidades para ampliar sus operaciones internacionales. El calendario que ha preparado It’s Natural – Brazilian Natural Stone incluye iniciativas comerciales y de inteligencia de mercado hasta abril en diferentes regiones del mundo, combinando el contacto directo con clientes potenciales, la participación en las principales ferias comerciales, la prospección de mercados y el acceso a información para apoyar la toma de decisiones.
Este proyecto sectorial, desarrollado por la Asociación Brasileña de Piedra Natural (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción del Comercio y la Inversión (ApexBrasil), está preparando una serie de iniciativas que permiten a las empresas trabajar en diferentes etapas de la internacionalización: explorar nuevos mercados, establecer contactos comerciales, dar a conocer sus productos, fortalecer las relaciones y generar negocio.
«Hemos desarrollado un programa que ofrece diferentes vías de acceso a los mercados internacionales», explicó Tales Machado, presidente de Centrorochas. «Hay oportunidades tanto en destinos que ya son importantes para el sector de la piedra como en mercados que queremos desarrollar. El objetivo es crear las condiciones para que más empresas se acerquen a los compradores, conozcan nuevas oportunidades de negocio y amplíen su presencia internacional».
Contacto directo con los compradores
Entre octubre de 2026 y marzo de 2027, el calendario incluye cinco oportunidades para establecer contactos directos entre empresas brasileñas y compradores internacionales en Brasil, Australia, Polonia y China. Las iniciativas adoptarán diferentes formatos, como misiones internacionales, la visita de compradores a Brasil y ventajas exclusivas para las empresas que expongan en ferias comerciales.
En Brasil, la primera iniciativa tendrá lugar del 19 al 23 de octubre en la ciudad de Barra de São Francisco, en el estado de Espírito Santo. Reunirá a 15 empresas brasileñas, sobre todo proveedores de mármol y granito, y a cinco compradores internacionales. Se eligió esta región por la solidez de su clúster de producción de piedra natural. Además de las reuniones de negocios, los compradores visitarán empresas y una cantera, donde podrán conocer de cerca la producción y la disponibilidad de los materiales locales.
En noviembre, el programa se traslada a Australia, con una misión del 15 al 20 de noviembre y reuniones B2B en Sídney el día 17 y en Melbourne el 19. Solo 12 empresas brasileñas participarán en la misión, en la que estarán presentes 20 compradores australianos, seleccionados según los perfiles de las empresas participantes.
En Polonia, la misión tendrá lugar del 19 al 22 de enero de 2027. Centrada especialmente en los mercados de Europa Central y del Este, reunirá a hasta 15 empresas brasileñas y 20 compradores internacionales —con hasta 300 posibles reuniones de negocios—, además de visitas técnicas y actividades para establecer contactos.
Hay condiciones especiales para las empresas que decidan participar en las misiones internacionales en Australia y Polonia. La inversión incluye el alojamiento durante las misiones y las comidas cuando se celebren las rondas de negociaciones.
En marzo, dos importantes ferias comerciales también servirán como plataformas para generar negocio. Durante la Marmomac Brazil, que se celebrará del 2 al 4 de marzo en São Paulo, el «Buyer Project» traerá a Brasil a 33 compradores internacionales para mantener reuniones B2B. Solo las empresas que expongan en la feria podrán participar en la iniciativa.
En la Feria de la Piedra de Xiamen, en China, del 16 al 19 de marzo, las empresas que expongan en el pabellón brasileño «It’s Natural» tendrán acceso, sin coste adicional, a una ronda internacional de negociaciones con 20 compradores seleccionados específicamente para esta iniciativa. La atención se centrará en mercados como Vietnam, Corea del Sur, Malasia, Tailandia, Singapur, Japón, Taiwán e India, además de Turquía.
Las ferias y misiones comerciales amplían la presencia en distintos mercados
El programa también incluye iniciativas centradas en la prospección de mercados y la promoción de las piedras naturales brasileñas en los principales eventos internacionales. En noviembre, una misión de prospección a Egipto te dará la oportunidad de conocer mejor el mercado local e identificar oportunidades de negocio. El programa incluye la participación en Stone Africa, en El Cairo, donde se hará una presentación sobre la oferta de piedras naturales de Brasil.
El sector también se promocionará en la feria Big 5 2026 de Dubái, una de las principales ferias del sector de la construcción de la región. El programa incluirá una presentación sobre la industria brasileña de la piedra natural, lo que aumentará la visibilidad de los materiales brasileños entre los profesionales y los posibles socios comerciales.
En Estados Unidos, Coverings 2027, que se celebrará del 6 al 9 de abril en Orlando, volverá a contar con el pabellón brasileño «It’s Natural». Las empresas participantes también podrán acceder a una iniciativa en la feria KBIS 2027 de Las Vegas (siempre que haya plazas disponibles), con opciones para exhibir materiales o asistir al evento en persona con el fin de establecer contactos y desarrollar negocios. La oportunidad en la KBIS está vinculada a la participación en Coverings.
«No se trata solo de poner en marcha más iniciativas, sino de crear nuevas formas de acceder al mercado», señaló Thiago Fukuda, director de It’s Natural – Brazilian Natural Stone. «Una empresa puede buscar una cita directa con compradores, evaluar un nuevo destino, reforzar su presencia en una feria comercial o prepararse mejor para entrar en un mercado concreto. El calendario permite a cada empresa identificar las oportunidades que mejor se adaptan a su situación actual y a sus objetivos empresariales».
Información sobre nuevas oportunidades
El calendario también incluye dos informes de inteligencia de mercado. Antes de la misión a Polonia, se presentará un estudio sobre las repercusiones y oportunidades del Acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea para el sector de la piedra natural. Por otro lado, antes de la Feria de la Piedra de Xiamen, se presentará un estudio de mercado sobre Corea del Sur, con información sobre la demanda, los perfiles de los compradores, la competencia, los canales de venta y las oportunidades para los materiales brasileños.
Cómo participar
Las empresas ya pueden manifestar su interés en las próximas actividades. Como las plazas para algunas iniciativas son limitadas, te recomendamos que te pongas en contacto cuanto antes para conocer las condiciones de participación y la disponibilidad. Para más información y para manifestar tu interés, ponte en contacto con Mariana Santana, del equipo comercial de Centrorochas, en el +55 27 99983-5125 o en [email protected].
Sobre «It’s Natural – Piedra natural brasileña»
«It’s Natural – Brazilian Natural Stone» es un programa de promoción de las exportaciones desarrollado por la Asociación Brasileña de Piedra Natural (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción del Comercio y la Inversión (ApexBrasil). El programa tiene como objetivo fomentar y aumentar las exportaciones de piedras naturales brasileñas a través de un conjunto de acciones estratégicas de internacionalización, con iniciativas orientadas a la promoción, el refuerzo de la imagen y el desarrollo del sector en el mercado mundial. Las empresas interesadas en formar parte del proyecto pueden visitar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 para registrarse gratis.
Sobre Centrorochas
Fundada en 2004, la Asociación Brasileña de Piedra Natural (Centrorochas) es el organismo nacional que representa al sector brasileño de la piedra natural. Con presencia en 17 estados y una red de más de 470 empresas afiliadas y colaboradoras, representa y coordina uno de los sectores líderes en la producción y exportación de piedra natural a nivel mundial. La organización trabaja para defender los intereses y reforzar la competitividad de la cadena de producción, fomentando el diálogo con las autoridades gubernamentales, las instituciones y los socios estratégicos. Sus iniciativas abarcan el desarrollo del sector, la sostenibilidad, la innovación, la información y el conocimiento del mercado, la formación, la promoción comercial y la internacionalización, lo que contribuye a mejorar la competitividad y a ampliar la presencia de las piedras naturales brasileñas tanto en Brasil como en el extranjero.
Sobre ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción del Comercio y la Inversión (ApexBrasil) trabaja para promocionar los productos y servicios brasileños en el extranjero y atraer inversión extranjera a sectores estratégicos de la economía brasileña. Para lograr estos objetivos, la Agencia lleva a cabo varias actividades de promoción comercial destinadas a impulsar las exportaciones y dar a conocer los productos y servicios brasileños en el extranjero. Entre ellas se incluyen misiones de prospección y comerciales, rondas de negociaciones, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales y visitas de compradores extranjeros y líderes de opinión para conocer la estructura productiva brasileña, además de otras plataformas de negocio que también buscan reforzar la marca Brasil. La Agencia también colabora con actores públicos y privados para atraer inversión extranjera directa (IED) a Brasil, centrándose en sectores estratégicos, con el objetivo de desarrollar la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
