{"id":58241,"date":"2026-10-03T08:15:53","date_gmt":"2026-10-03T14:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tileletter.com\/la-estrategia-de-shaw-contract-en-el-sector-de-los-azulejos-y-la-piedra-podria-revolucionar-la-contratacion-en-el-sector-comercial\/"},"modified":"2026-10-03T08:16:08","modified_gmt":"2026-10-03T14:16:08","slug":"la-estrategia-de-shaw-contract-en-el-sector-de-los-azulejos-y-la-piedra-podria-revolucionar-la-contratacion-en-el-sector-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tileletter.com\/es\/la-estrategia-de-shaw-contract-en-el-sector-de-los-azulejos-y-la-piedra-podria-revolucionar-la-contratacion-en-el-sector-comercial\/","title":{"rendered":"La estrategia de Shaw Contract en el sector de los azulejos y la piedra podr\u00eda revolucionar la contrataci\u00f3n en el sector comercial"},"content":{"rendered":"\n
En la secci\u00f3n \u00abOne-to-One\u00bb, el director ejecutivo de la NTCA, Bart Bettiga, entrevista a l\u00edderes del sector sobre temas de actualidad.<\/em><\/pre>\n\n
El sector de los suelos comerciales est\u00e1 viviendo un cambio importante, ya que los principales fabricantes est\u00e1n ampliando su gama de productos para adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Shaw Contract, una divisi\u00f3n de Shaw Industries, est\u00e1 dando pasos audaces en el \u00e1mbito de las baldosas y la piedra, y su enfoque podr\u00eda cambiar la forma en que los contratistas comerciales se abastecen de materiales para sus proyectos. <\/p>\n
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Quinn Spiech<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
En nuestra reciente conversaci\u00f3n, Quinn Spiech, director s\u00e9nior de marketing de azulejos y piedra en Shaw Contract, nos cont\u00f3 la estrategia de la empresa para entrar en este segmento de mercado en crecimiento y nos explic\u00f3 c\u00f3mo los contratistas de azulejos comerciales pueden aprovechar los recursos de Shaw Contract para mejorar su ventaja competitiva.<\/p>\n\n
Un nuevo actor en el sector de los azulejos comerciales<\/h3>\n\n
Aunque Shaw Industries lleva unos 15 a\u00f1os en el sector de los azulejos a trav\u00e9s de sus divisiones residenciales, la incursi\u00f3n de Shaw Contract en el mercado de los azulejos comerciales es relativamente reciente, ya que empez\u00f3 en 2024. Sin embargo, la empresa no se est\u00e1 tomando esta expansi\u00f3n a la ligera. Con el respaldo de Shaw Industries y su empresa matriz, Berkshire Hathaway, Shaw Contract est\u00e1 invirtiendo mucho en stock, distribuci\u00f3n y desarrollo de productos para consolidarse como l\u00edder en dise\u00f1o de interiores comerciales.  <\/p>\n\n
\u00abLo que distingue a Shaw Contract es su enfoque integrado\u00bb, dijo Spiech. \u00abEn lugar de funcionar como un simple proveedor de baldosas, Shaw Contract integra las baldosas en un ecosistema m\u00e1s amplio que incluye moquetas, suelos resilientes y baldosas de vinilo. Esta estrategia multigama permite a los dise\u00f1adores y contratistas elegir productos complementarios de un \u00fanico proveedor, lo que agiliza la gesti\u00f3n de los proyectos y crea una visi\u00f3n de dise\u00f1o coherente\u00bb. <\/p>\n\n
La feria NeoCon y la innovaci\u00f3n en productos<\/h3>\n\n
Shaw Contract caus\u00f3 sensaci\u00f3n en NeoCon, la feria comercial m\u00e1s importante del sector, donde la divisi\u00f3n present\u00f3 varias colecciones nuevas que despertaron un gran inter\u00e9s. La colecci\u00f3n \u00abCult Classics\u00bb, una completa gama de porcel\u00e1nico combinada con otras categor\u00edas como las moquetas modulares y los suelos resilientes, destac\u00f3 especialmente. Con su est\u00e9tica vanguardista y sus variadas opciones de colores y acabados, la colecci\u00f3n \u00abCult Classics\u00bb est\u00e1 pensada para entornos de trabajo corporativos, aunque tambi\u00e9n resulta atractiva para los sectores educativo y minorista.  <\/p>\n\n
\u00abNuestro enfoque a la hora de exponer los productos en NeoCon reflejaba nuestra filosof\u00eda centrada en el dise\u00f1o\u00bb, dijo Spiech. \u00abEn lugar de las disposiciones tradicionales de las salas de exposici\u00f3n, presentamos los productos sobre pedestales y en diversas instalaciones murales, haciendo hincapi\u00e9 en las cualidades art\u00edsticas y est\u00e9ticas de los azulejos. Esta estrategia de presentaci\u00f3n tuvo muy buena acogida entre los dise\u00f1adores y prescriptores que buscan productos que eleven los espacios comerciales m\u00e1s all\u00e1 de la mera funcionalidad\u00bb. <\/p>\n
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Formato + Fragmentado<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
M\u00e1s all\u00e1 de \u00abCult Classics\u00bb, Shaw Contract ha presentado la colecci\u00f3n \u00abFormat + Fragmented\u00bb, una l\u00ednea independiente de porcel\u00e1nico con motivos de hormig\u00f3n de colores y terrazo que se pueden mezclar y combinar para crear instalaciones atrevidas y expresivas.<\/p>\n\n
Quiz\u00e1 lo m\u00e1s destacable es que la empresa ha desarrollado un nuevo acabado llamado StrideGuard™, que alcanza niveles de resistencia al deslizamiento superiores a 0,60 \u2014de los m\u00e1s altos del sector\u2014 sin perder el atractivo est\u00e9tico. \u00abEsta innovaci\u00f3n da respuesta a un reto persistente del mercado: la necesidad de suelos con alta resistencia al deslizamiento sin los problemas de mantenimiento asociados a los mosaicos tradicionales de peque\u00f1o formato\u00bb, afirm\u00f3 Spiech. <\/p>\n\n
Adem\u00e1s, Shaw Contract lanza la colecci\u00f3n Monumental, un gres porcel\u00e1nico inspirado en el m\u00e1rmol que va m\u00e1s all\u00e1 de la est\u00e9tica ya manida del m\u00e1rmol de Carrara. Con tonos tierra, azules, verdes y toques dorados, combinados con un acabado pulido \u00ablappato\u00bb, la colecci\u00f3n ofrece a los dise\u00f1adores el aspecto refinado del m\u00e1rmol natural con el rendimiento y la durabilidad superiores del gres porcel\u00e1nico. <\/p>\n\n
Abastecimiento estrat\u00e9gico y log\u00edstica<\/h3>\n\n
Spiech se\u00f1al\u00f3 que la estrategia de abastecimiento de Shaw Contract refleja un compromiso con la fiabilidad y la fabricaci\u00f3n estadounidense. La mayor parte de las baldosas de la divisi\u00f3n se fabrican en el pa\u00eds, lo que garantiza plazos de entrega m\u00e1s predecibles y reduce las vulnerabilidades de la cadena de suministro. El resto de los productos se adquiere a nivel mundial de fabricantes de confianza en Europa y Brasil, normalmente cuando unos requisitos de dise\u00f1o espec\u00edficos o unas limitaciones t\u00e9cnicas exigen la producci\u00f3n internacional.  <\/p>\n\n
\u00abEste \u00e9nfasis en el abastecimiento nacional aborda directamente uno de los principales problemas del sector comercial de los azulejos: la disponibilidad\u00bb, dijo Spiech. \u00abLos contratistas se encuentran a menudo con situaciones en las que los materiales especificados no est\u00e1n disponibles cuando los proyectos est\u00e1n listos para seguir adelante. Nuestra estrategia de amplio stock, que aprovecha la extensa red de centros de distribuci\u00f3n regionales de Shaw Industries en Georgia, tiene como objetivo mitigar estos retrasos\u00bb. <\/p>\n\n
El modelo de transporte de la empresa simplifica a\u00fan m\u00e1s el proceso de contrataci\u00f3n. En lugar de negociar los costes de entrega, Shaw Contract incluye el transporte en el precio del producto, ofreciendo un precio con entrega incluida y una tarifa fija de 150 d\u00f3lares por albar\u00e1n. Este enfoque elimina cualquier ambig\u00fcedad sobre los costes totales del proyecto y permite a los contratistas y dise\u00f1adores elaborar presupuestos con mayor precisi\u00f3n, independientemente del tama\u00f1o del proyecto o de su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica.  <\/p>\n\n
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Colecci\u00f3n monumental<\/figcaption><\/figure>\n\n
Apoyando a la comunidad de contratistas<\/h3>\n\n
Shaw Contract cuenta con un equipo de ventas de unos 220 ejecutivos de cuentas repartidos por todo el pa\u00eds, lo que garantiza un apoyo regional y un servicio personalizado. Aunque la empresa cuenta con algunos especialistas en baldosas en mercados estrat\u00e9gicos, la mayor\u00eda de los ejecutivos de cuentas est\u00e1n formados para atender todas las categor\u00edas de productos \u2014moqueta, suelos resilientes y baldosas\u2014, lo que contribuye al objetivo de Shaw Contract de simplificar el proceso de especificaci\u00f3n y adquisici\u00f3n para dise\u00f1adores y contratistas. <\/p>\n\n
Este enfoque de formaci\u00f3n en varias categor\u00edas ofrece ventajas claras. Los contratistas que trabajan con un \u00fanico representante de Shaw Contract pueden coordinar todas las especificaciones de los suelos, los plazos de instalaci\u00f3n y la log\u00edstica de entrega a trav\u00e9s de un \u00fanico punto de contacto, lo que reduce los roces y mejora la eficiencia del proyecto. <\/p>\n\n
M\u00e1s all\u00e1 del apoyo comercial, Shaw Contract ha reunido un equipo t\u00e9cnico completo que incluye especialistas en instalaci\u00f3n, asesores en sostenibilidad y personal de asistencia t\u00e9cnica. Todos los productos cuentan con las garant\u00edas de Shaw Contract e incluyen datos exhaustivos de pruebas y directrices de instalaci\u00f3n que cumplen con las normas del Tile Council of North America (TCNA), un aspecto fundamental para los contratistas comerciales que deben asegurarse de que las especificaciones se ajusten a las mejores pr\u00e1cticas del sector. <\/p>\n\n
Funcionalidades personalizadas y posibilidades de ampliaci\u00f3n en el futuro<\/h3>\n
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Tempo + Pulso<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
Las relaciones de Shaw Contract con sus socios fabricantes le permiten desarrollar productos a medida. \u00abCon entre 500 y 550 referencias a finales de a\u00f1o, nuestra gama habitual es bastante amplia, pero nuestras capacidades de personalizaci\u00f3n nos permiten ofrecer soluciones para los requisitos espec\u00edficos de cada proyecto\u00bb, explica Spiech. \u00abEsta flexibilidad es especialmente valiosa para proyectos de gran repercusi\u00f3n en los que los dise\u00f1adores buscan acabados exclusivos o a medida\u00bb.  <\/p>\n\n
De cara al futuro, Shaw Contract est\u00e1 ampliando su oferta de materiales de instalaci\u00f3n. Aunque ahora mismo ofrece lechadas b\u00e1sicas, morteros de capa fina, morteros, molduras y perfiles de transici\u00f3n, la divisi\u00f3n tiene previsto anunciar un nuevo y completo programa de materiales de instalaci\u00f3n en los pr\u00f3ximos meses. Esta ampliaci\u00f3n garantiza que los contratistas puedan adquirir no solo baldosas, sino tambi\u00e9n todos los productos complementarios necesarios para una instalaci\u00f3n adecuada, lo que simplifica a\u00fan m\u00e1s el proceso de especificaci\u00f3n y adquisici\u00f3n.  <\/p>\n\n
Shaw Contract tambi\u00e9n est\u00e1 estudiando la posibilidad de ampliar su gama a adoquines de 2 cent\u00edmetros y piedra natural, aunque estas novedades a\u00fan est\u00e1n en fase de desarrollo. Como se\u00f1al\u00f3 Spiech, la empresa quiere \u00abasegurarse de que nuestro equipo de ventas est\u00e9 bien formado en los productos b\u00e1sicos antes de pasar a categor\u00edas m\u00e1s complejas desde el punto de vista t\u00e9cnico\u00bb. <\/p>\n\n
Establecer colaboraciones con los miembros de la NTCA<\/h3>\n\n
Para los miembros de la Asociaci\u00f3n Nacional de Contratistas de Azulejos (NTCA), Shaw Contract supone tanto una oportunidad como un potencial de colaboraci\u00f3n. La divisi\u00f3n busca activamente establecer contacto con contratistas comerciales de alicatado y ha propuesto iniciativas de colaboraci\u00f3n, como eventos de formaci\u00f3n conjuntos y seminarios web formativos. Aprovechando la experiencia de la NTCA en buenas pr\u00e1cticas de instalaci\u00f3n y est\u00e1ndares del sector, Shaw Contract pretende reforzar su posici\u00f3n en el mercado y, al mismo tiempo, mejorar las capacidades de su equipo de ventas.  <\/p>\n
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Stella<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
La divisi\u00f3n es consciente de que para tener \u00e9xito en el sector de los azulejos comerciales es necesario conocer a fondo los requisitos de instalaci\u00f3n, las cuestiones de mantenimiento y las exigencias espec\u00edficas de los distintos segmentos del mercado. Colaborar con contratistas cualificados y con experiencia refuerza la capacidad de Shaw Contract para atender de forma eficaz tanto a los dise\u00f1adores como a los usuarios finales. <\/p>\n\n
Una colaboraci\u00f3n significativa en beneficio mutuo<\/h3>\n\n
La entrada de Shaw Contract en el sector de los azulejos comerciales supone un avance importante para la industria. Con un respaldo corporativo s\u00f3lido, un compromiso con el abastecimiento nacional, productos con un dise\u00f1o vanguardista y una infraestructura de apoyo pensada para que los contratistas tengan \u00e9xito, la divisi\u00f3n est\u00e1 bien posicionada para ganar cuota de mercado e influir en c\u00f3mo se especifican e instalan los azulejos en los proyectos comerciales. <\/p>\n\n
Para los contratistas que busquen cadenas de suministro fiables, ecosistemas de productos completos y oportunidades de colaboraci\u00f3n, Shaw Contract merece ser tenido muy en cuenta. A medida que la divisi\u00f3n sigue ampliando sus l\u00edneas de productos y consolidando su presencia en el mercado, el potencial para una colaboraci\u00f3n significativa con el sector de la colocaci\u00f3n de baldosas comerciales parece considerable y beneficioso para ambas partes.   <\/p>\n\n
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